Ventes HLM : Réglementation et stratégie de vente

• Différencier le nouveau Cadre Juridique et Stratégique de la Vente Hlm depuis la Loi Elan pour assurer la vente de patrimoine
• Comprendre les différentes stratégies d’entreprise afin de construire sa propre offre de vente
• Intégrer les 5 étapes indispensables à la Décision de Vendre afin de mettre en place une vente de patrimoine performante
• Déterminer les Démarches de Commercialisation à mettre en place auprès des cibles concernées et pré déterminées

Programme

1. Le Cadre Juridique et Stratégique de la Vente Hlm depuis la Loi Elan
   1. Nouveau Cadre Juridique et Stratégique de la Vente Hlm
   2. Analyse des changements introduits par la Loi Elan.
   3. Discussions interactives sur les implications juridiques pour la vente de patrimoine ancien.
2. L’élaboration de la stratégie d’Entreprise et de sa Politiques de Prix de vente
   1. Définir le positionnement marketing de l’entreprise dans le secteur du patrimoine ancien.
   2. Analyse des différentes politiques de communication pour renforcer le positionnement.
   3. Comprendre les stratégies d’entreprise pour la vente de patrimoine ancien.
   4. Identification des différentes politiques de prix possibles en fonction du type de patrimoine et du marché local.
3. Les 5 Étapes Indispensables à la Décision de Vendre et les Démarches de Commercialisation
   1. Identifier et comprendre les étapes cruciales pour une vente performante.
   2. Estimer son patrimoine
   3. Analyser la capacité d’achat de ses locataires occupants pour valider une mise en vente.
4. Déterminer les Démarches de Commercialisation et Identification des Cibles
   1. Distinguer les spécificités de la règlementation pour identifier les cibles.
   2. Développer des stratégies de commercialisation adaptées en fonction des caractéristiques du patrimoine et des besoins des cibles.
5. La contractualisation de la vente
   1. Intégrer les deux spécificités du contrat de vente hlm
   2. Comprendre l’affectation des produits de la vente et les spécificités contractuelles.

• Tour de table de recueil des attentes
• Pédagogie active et participative
• Alternance d’exposés et de mises en situations
• Partage d’expériences et de bonnes pratiques
• Documentation pédagogique numérique
• Formulaire(s) d’évaluation et certificat de réalisation