Objectifs

  • Définir une stratégie de vente et une politique de prix en adéquation avec son organisme
  • Connaître les dispositifs juridiques de la vente HLM
  • Repérer les différentes étapes de la vente d’un bien immobilier
  • Identifier les candidats à l’achat et maîtriser les dispositifs de sécurisation des accédants

Programme

  1. Le cadre juridique et stratégique de la Vente Hlm
    1. Le CCH et les modifications apportées par la loi ELAN
    2. Quelle stratégie ?
  2. La décision de Vendre
    1. L’analyse marketing
    2. Les critères de sélection pour un plan stratégique de vente du patrimoine adapté à la politique de vente de l’organisme
    3. Les étapes de validation : les consultations préalables à l’amorce d’une validation définitive
      1. Le rendu de l’analyse et les actions qui en découlent
      2. Les validations
      3. Les comptes rendus annuels
  3. Le processus de Vente
    1. Une communication interne essentielle
    2. La préparation à la mise en copropriété
    3. Les diagnostics obligatoires
  4. Les démarches de commercialisation
    1. Qui sont les clients de le vente Hlm
    2. Quelles actions commerciales pour gagner en performance ?
  5. La contractualisation
    1. La promesse de vente
    2. La sécurisation
    3. La rétractation
    4. Le contenu et les obligations des parties
    5. Le questionnaire au syndic
    6. Le démarrage de la copropriété

Modalités

  • Formation à distance
    • 3 séances de visioconférence (durée d’environ 3 heures chacune)
    • Documentation pédagogique numérique
  • Un nombre limité à 8 participants par session pour permettre les échanges au sein du groupe.
  • Envoi par mail d’un lien de connexion pour accéder aux visioconférences
  • Matériel requis : ordinateur/tablette avec connexion Internet, son, micro et webcam

Méthode, suivi, évaluation

  • Tour de table de recueil des attentes
  • Pédagogie active et participative
  • Alternance d’exposés et de mises en situations
  • Partage d’expériences et de bonnes pratiques
  • Documentation pédagogique numérique
  • Formulaire(s) d’évaluation et certificat de réalisation

Pré requis

Aucun

Public Cible

Responsable des ventes, chargé de location, commercial et toute personne intervenant dans le processus de vente Hlm…

Animateur

23 années d’expérience au sein de bailleurs sociaux, création de services ventes et syndic, mise en place de stratégies de commercialisation Vente Hlm Accession sociale, baux commerciaux logements intermédiaires PLS

En inter, dans votre région

Durée : 1 ,5 J
Prix : 600 € nets de taxes
Dates et lieux : Vérifiez dans notre calendrier la programmation du stage
Si le stage n’est pas encore programmé contactez nous.

En intra, dans votre entreprise

Durée : 1 ,5 J
Prix:
Nous consulter
Dates : À déterminer au moment de la validation du projet 
Lieu: Dans votre entreprise, dans nos locaux ou lieu défini ensemble

Accessibilité

Si vous avez un handicap, contactez notre référent handicap pour vérifier la compatibilité de nos formations, losfor@losfor.com
En savoir plus

LOSFOR
Accompagner le management et les métiers / Habitat & Social
97, Avenue de la Corse – 13007 Marseille – Tél : 04.91.59.12.32 – Fax : 04.91.52.12.01
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